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如何开一家珠宝店?开珠宝店的流程

2018/2/23 10:18:44 人评论

近年来,随着富裕群体的快速增加,届时中国将占全球奢侈品市场的20%,超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。行业空间巨大,随着中国经济高速发展、城市化进程加快,中国人均珠宝消费额近几年有显著提升。而与世界发达国家横向比较,中国人均珠宝消费额却显著偏低。若未来我国人…


近年来,随着富裕群体的快速增加,届时中国将占全球奢侈品市场的20%,超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。行业空间巨大,随着中国经济高速发展、城市化进程加快,中国人均珠宝消费额近几年有显著提升。而与世界发达国家横向比较,中国人均珠宝消费额却显著偏低。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的水平,那么我国珠宝需求将扩大5倍左右,因此我国珠宝首饰的空间不可小觑。

Step 0: 你做好开店的准备了吗?

珠宝店的定义:

珠宝店的设计要跟上潮流,体现出珠宝本身的气质,同时又要满足不同消费者的需求,就要根据人们不同的品味和生活方式,甚至生活范围选择需要表现的形式和内容。

Step 1:市场调研

1珠宝行业的现状和格局

珠宝行业的现状

①奢侈品市场将不局限于一线城市。随着城镇居民收入不断增加,中国奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展,珠宝需求将急速扩大。

  ②结婚热潮促进珠宝行业蓬勃发展。 建国以来,我国经历了三次人口出生高峰,因此,珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品,势必将受益于结婚人口的增加。未来十年持续的结婚高峰将为珠宝首饰行业带来巨大的需求。

珠宝行业的格局

①珠宝首饰产业链的价值结构变动较大。纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降,设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。因此,快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来溢价,将是众多强势品牌的必然选择。

  ②店铺零售为主要渠道,网络零售悄然兴起 。从我国珠宝行业的销售渠道来看,店铺零售为主要渠道。随着网络购物环境的提升(如硬件环境、安全支付等)以及消费者对网购的信赖度提高,网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。

2因素分析

①外部环境。外部环境包括珠宝店所处的地理位置、珠宝店的门面装饰等。珠宝店所处的地理位置与销售有着十分密切的关系,最明显的是地理位置的优劣,直接影响着客流量的大小。因此,许多珠宝商纷纷一些城市的繁华路上或者著名的旅游景点开设珠宝店。以吸引更多的客流入店参观选购。门面装饰(也就是招牌)是用以识别商店、招揽生意的牌号,它可以加强消费者对该商店的印象,同时也起到广告的作用。

②销售氛围。珠宝首饰是高端消费品,珠宝店销售的珠宝首饰,主要是通过营业员的技术性劳动和服务性劳动,以及与消费者之间的沟通来实现的,营业员的这种劳动,是珠宝营销活动过程中的关键环节,无论店铺的外观多么整齐美观,内部环境多么舒适典雅,要实现珠宝产品所有权的转移,都离不开珠宝店营业员的这种特殊劳动。珠宝店经营的销售氛围,全部由我们的销售人员的一言一行、一举一动来营造。

③产品质量。珠宝店的经营,最终是销售我们的每一件产品。产品的质量,将最终反馈到消费者的身上。无论再舒适的环境再优质的服务,其前提必须是提供优质的产品,否则作为珠宝这种高端商品的附加价值将失去依托。在服务与装潢日益竞争激烈的市场条件下,更要保证珠宝产品的质量。

④店务管理。珠宝店日常的运营,会造成货品、物料、财务、人员等信息的不断变化。理清店内的一系列事务,需要将所有店内事务的变化做到了若指掌,对于账目、货品数目、钱款收支等所有数据要做到一目了然,才可以使珠宝店的发展运营清晰、条理,做到持续的稳定发展。

Step2:定品牌 选地址

1选品牌

现在珠宝首饰行业的发展势头很不错。在开店前,如果能够和一家综合实力强的珠宝总公司合作开店的话,获得成功的几率会大很多。如今市场上的珠宝总部也很多,投资者经营会不知道如何抉择。在投资前,加盟商可对照上述条件给自己的投资环境打打分,得出自己的优势和劣势因素,然后对号入座,选择能给自己的弱势项目提供最大限度帮助的品牌商。

这样才能真正做到优势互补、强强联合,达成品牌加盟的原始初衷。加盟商在评估品牌商的质量时,需要考察和深究的内容有很多,但主要可以考虑品牌形象 是否具备独特而又贴近消费者心理需求的品牌内涵这两个因素。

2选地址

珠宝店的目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力珠宝饰品店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言,珠宝饰品店所在商圈人口越密集越好,最重要的是目标顾客越密集越好,并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域,如商业区、旅游区、高校区等。

珠宝店的店铺面积的合理性和是否具备长期经营的条根据商圈大小,要合理地规划店铺的面积,这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且,店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。

珠宝店的优越的地理环境作为消费者,选择进入珠宝饰品店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下,在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的珠宝饰品店,谁会愿意在店内停留?哪怕店里的珠宝饰品很有品位,消费者恐怕也会想:这么差劲的地方怎么会有好的珠宝饰品值得去购买呢!

珠宝店的便利的交通条件交通问题对每个人来说都很重要,店铺位置的交通是否方便,是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言,进入商店中的顾客数量,和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便,往往有众多的公交线路可供选择,方便顾客来店购买。

通过珠宝店去创业,首先要学会的一点就是如何选址再然后就是怎么去经营,这些都是日常细节不能忽视,珠宝店是成熟的商机,但是成功也需要更加成熟的经营技巧,所以说大家还要从技巧上面下功夫,所以说成功的创业正好需要这些技巧,珠宝店的成功需要你去掌握更多知识!

Step3:筹备


1开珠宝店的的手续

珠宝店其实和别的商品店实没有多大区别的。一般要到工商部门办理营业执照 在税务部门办理税务等地证。

第一步:选择经营场地(需有房产证及进行租赁合同登记)租赁管理费、印花税(业主出),场地需有房产证或经租赁所登记的租赁合同书

第二步:办理营业执照

到所在地工商所办理营业登记。办理营业执照时,需带场所证明(租赁合同或房产证)、身份证。

关于开珠宝店需要办理除个体户工商登记外的其他何种手续的问题,首先要确定你是以何种方式进行开店经营。

工商局注册带:身份证商铺的租赁合同等一般准备2个商号名称,以备被别人抢先用了注册费各地不同,一般350.00-550.00;2)取得执照后一个月内,去税务局办税务登记 带:身份证执照等一般办妥后要付360.00的票管员证和报税证.一般小企业不会太难的。

第三步:最好办理消防批复

第四步:营业执照领取后办理

1、公章审批、刻章(刻章需80-300元左右)

2、办理组织机构代码证

3、办理地税登记(营业税,城市维护建设税,教育附加税)

5、办理国税登记(销售税。企业所得税、个人所得税)

6、办理社保手续(社保金包括单位缴和个人缴)

要是你要进货就一定记着向你的供货商索要发票,因为这个在以后税务检查和遇到商品质量问题与道的纠纷上是有用的。

珠宝店装修效果图

Step4:开业促销


珠宝店开业促销,转门面网小编总结了以下四点建议:

①活动宣传推广策略;

②百元买钻饰现金大返利;

③大礼送会员好事与您享;

④旧首饰换新颜黄铂金换靓钻。

要是你也想开一家成功的珠宝店,一定要学会闪亮登场哦,以上促销建议仅供参考。

Step5:持续盈利……


最后一步,店铺持续盈利,那么就需要针对促销推广、人员管理、顾客管理等这些方面下文章了,这样才能让珠宝店越走越远。下面介绍几点宣传推广技巧。

推广一:珠宝店的精确传播,故事升华的助推剂。有了凌驾众品牌之上的尊贵故事,只能说明卡地亚有了炫耀的基础。真正成就其奢侈地位却是卡地亚对每个故事的精确传播。转门面网小编一直认为,作为奢侈品来讲,其传播的关键在于面向大众传播,却针对小众销售。在万人瞩目的赞叹声中,戴着价值千万的珠宝,以清雅步伐走过——这样一个简单的过程才是奢侈品绽放光彩的魅力舞台。

推广二:珠宝店的绝伦工艺与顶级品质成就终极女人梦想。在开业当日,蒂凡尼的销售额仅有5美元,糟糕的情况使初出茅庐的小伙子挨了当头一棒。但是,失败的阴影并没有长期笼罩这位年轻人的心情,在经过短暂的阵痛期后,蒂凡尼便凭借着独一无二的作品,让纽约的富贾名流们大为倾倒。

推广三:珠宝店的产品故事的演绎。除了借助贵族无以复加的尊贵来提高品牌形象外,卡地亚还对每个系列的首饰做出最精确与奢靡的诠释,全心打造产品的故事。卡地亚“Love“手镯系列,象征着忠贞不渝的爱情信念,几十年来,“Love“手镯的魅力始终让人心旌摇动。

珠宝店的创业者只有在经营的时候,掌握了正确的推广技巧,那么珠宝店在市场上就是有发展的。而以上三个方面就是针对于珠宝店的推广技巧做出的分析。因此,珠宝店的创业者在经营的时候,正确的掌握了本文的内容,那么珠宝店在市场上就能获得成功并且得到发展的。

结语

以上就是转门面网小编给您整理的开店知识大总结,更重要的是需要创业者运用更新的营销思维和经营理念才能管理运营好店铺。重要的是在经营过程中,一定注重观察市场的需求动向,及时调整经营手段,才能把店铺做的更好。

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