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换了一张图片,这家店外卖成单率提高26%

发布时间:2018-10-29 浏览次数:571次 来源:


“我想和你一起睡觉”是耍流氓,而“我想和你一起起床”就成了徐志摩,小伙伴们,套路相当重要啊~

各位老板,光棍节打算做活动吗?为了激发你的套路潜能,更好地撩到顾客,我给你准备了此文,落地性强、成本低哦~

1.一句文案搞定顾客


1.换个包装、做个海报,让顾客铭记于心


这是西少爷肉夹馍的包装袋,试想一下,在光棍节当天,这句话不知道会让多少顾客会心一笑。下面是他们家在11月11日光棍节的海报,用看似单身狗自黑的口吻突出了菜品的特点,真正是妙。

“我一直没对象,就是因为我肉太多”——肉夹馍

“我一直没对象,就是因为我太韧性”——擀面皮

“我一直没对象,就是因为自己太圆滑”——小豆花

……

2. 用饭团暖一下?

台湾饭团上每一个都有句文案,比如“同是天涯加班狗,吃个饭团熬一宿”,“此时此刻我想你了”,是不是可以针对光棍节推出一些特别的包装呢?

比如上面写着“同是天涯单身狗,吃个饭团暖一宿”,“别怕剁手,1个饭团只要9.9”。

想象一下,作为在光棍节这晚的加班单身汉,或者是忙得没空吃饭的剁手姑娘,拿到这样一个温暖的饭团,难道不会想要拍个照发个朋友圈吗?

3. 给外卖加个纸条

虽然不是光棍节,但是这个案例也非常值得借鉴哦。

去年冬至,一家叫做不怕虎牛腩的外卖店没有做促销,只是给每个下单的顾客都送上了汤圆,还手写了店长祝福的便利贴,上面的文案是“工作再忙,也要记得过节哦”。

顾客收到后,纷纷在评价里用上了“窝心”、“感动”、“惊喜”这些词汇,并送上了五星好评。

▲各个店的顾客评价,满满都是五星

文案锦集,拿去就能用!

不管是你想在给店里桌垫纸换个应景的文案,或是贴张海报,还是在外卖里加个便签我给你准备了如下文案。

【深情版】

就算没人帮你买单,一个人吃饭也要满当当。

爆款秒杀很守时,吃饭更要准时!

搞不清喜欢他什么不要紧,知道自己爱吃什么更重要。

谁说没人关心你?这碗炒饭里的每一粒米都是我对你的在乎。

我曾与很多人说过情话,但始终买我单的人只有你。

这世界上最浪漫的事是什么?拥抱还是接吻?在我心里,这个世界上最浪漫的事是我最会做川菜,而你恰好无辣不欢。

我计算不出秋天树叶飘落的弧度,

亦不知道海上生明月时是何角度,

我只想确保这份外卖送到你那时,正是最适宜入口的温度。

【逗比版】

剁手一夜扶扶朕,吃顿刺身补补肾。

囤够包包累失魂,吃个汉堡回回神。

2.线上门店换个装

三分天注定,七分靠包装


1. 换个头图,交易额上涨26%?

2016年双十一,小辉哥通过开店宝设置了“返券促销”后,在11月10日,更换了在美团点评平台上的所有门店的头图——换成返券促销的活动内容,为活动预热。

这样做的效果是:美团点评双平台上的小辉哥火锅点击量、阅读量均创下本月新高。其中在大众点评APP点击增长了32.8%,在美团APP点击量狂增24.2%,当天交易额环比上涨26%。

▲小辉哥火锅所有门店在双11期间更换商户头图后

原来小辉哥火锅在双11期间,线下没有做活动,而是用了线上“返券促销”功能——到小辉哥吃饭,用户可获得美团点评平台上的返券红包。小辉哥还把抵用券设置为三个档位“满200元可用50元”,“满350元可用100元”,“满500元可用150元”。

2. 光棍节特色产品

美团外卖上的菜单可以有很多玩法的,比如下图的【好日子双十一脱单鲜花】、【单身狗销魂套餐】,也可以学我在平台上搜索下【光棍】、【双十一】,看看别人是怎么做的,有哪些产品和这个节日符合拿来作为节日特色产品卖,或者就是随机赠品。


做营销一定注意这几点

1、任何一个节日营销策划,一定要在3个月前的“季度营销策划”中做到提前预案。

2、每一个节日海报要提前3-5天预热和在店里摆放。

据统计,整个双十一期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双11当天能完成的销量仅占30%-40%。因此,预热对整场活动非常重要。

此招放到餐饮行业同样适用。餐饮企业可提前策划活动内容,制定相应的主题活动,提前准备好优惠券发放领取,拉动销量。

3、节前海报重要,重在“标题党”,节后海报更重要,重在“客户见证”,一个都不能少。

什么意思呢?上文讲黄太吉的时候已经讲过了,他们让顾客拍照后,还做成了海报在各处传播,为什么呢?

我们双十一做活动不是为了当天的促销,而是为了提高这天以后的日销水平。所以我们要做的不是让大部分人来参与我们的活动,而是让更多的人知道我们店,因此节后的宣传尤其重要!

4、节日营销能一个人完成?一句话完成?是最好,千万不要为了活动而活动。除非我们是借“假日”为主题,则要造势和增加“噱头”,增加客户互动“场景”。

5、假日营销的主目标群体,一定要锁定“大群体”,切忌总关注“小群体”。

虽然是光棍节,但我们如果只盯着“光棍”这个群体做活动,那就太浪费了,一定要调动大部分人的情绪,让情侣也能想起当年还在你追我赶的时光,让忙着剁手的购物一族也感到安慰~

6、送客户的礼物,一定要注重品质,要送就送”好东西“。此外一定切记:送什么礼物不要紧,送礼物上的文案最重要。

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